Нуждаемость и СТРАХ ОТКАЗА
Как от них избавиться-уменьшить и усилить-прокачать уверенность:
1. Убрать «нуждаемость»! Самый важный шаг.
Человек, с которым мы разговариваем моментально заметит, что вы что-то хотите от него, т.е. вы в нем нуждаетесь.
Поэтому убрать всякие элементы подлизывания, нуждаемости, уговоров и т.д.
Необходимо строить презентацию на том, что человеку просто повезло, что он сейчас слышит. Т.е. вызвать чувство того, что он нуждается в вас…
2. Легкий способ убрать «нуждаемость»: увеличить количество людей, которым вы проводите бизнес-презентацию.
Со временем вы уже просто будете видеть людей насквозь.
И очень быстро будете давать людям ту информацию, которая им необходима для принятия решения о сотрудничестве.
3. Еще один способ убрать «нуждаемость» и повысить уверенность. Соблюдение четкого временного регламента каждой встречи или разговора.
Желательно вначале разговора оговорить четкое время, которое вы можете посвятить кандидату (это сразу же поднимет ваш статус в его глазах) и в процессе сдержать свое слово, т.е. закончить встречу именно в оговоренное время.
Во время разговора можно вскользь упомянуть, что после этой встречи у вас уже назначена другая.
4. Забыть о страхе отказа или понизить его позволит следующий прием. Когда вы видите что человеку не очень интересно ваше бизнес-предложение, и что он начинает приводить совершенно нелепые отговорки, лишь бы быстрее от вас избавиться, просто скажите: «Вы знаете мы с вами побеседовали и я понял, что вы не справитесь с таким ответственным бизнесом, поэтому Я с вами пока не буду сотрудничать… В любом случае спасибо вам».
Откажите первым! И вам даже начнет это нравиться:-). Только сильно не увлекайтесь. Всем не отказывайте.
5. И, конечно же, анализ каждой встречи позволит улучшить следующую, выявить ошибки и избавиться от них в будущем, что тоже в итоге приведет к более уверенному стилю общения.
Анализируйте и становитесь успешнее!
